厦门吉宏科技股份有限公司关于深圳证券交易所2023年年报问询函的回复公告

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来历：证券日报

真实的厦门吉宏科技股份有限公司关于深圳证券交易所2023年年报问询函的回复公告的插图

　　证券代码：002803 证券简称：吉宏股份公告编号：2024-038

　　本公司及全体董事确保本公告内容实在、精确和完好，没有虚伪记载、误导性陈说或许严重遗失。

　　厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称“公司”）收到深圳证券买卖所下发的《关于对厦门吉宏科技股份有限公司2023年年报的问询函》（公司部年报问询函【2024】第23号）。公司董事会接函后，当即逐项实行问询函中的有关内容，现将回复情况公告如下：

　　一、2023年，你公司完结运营收入669,468.07 万元，同比增加24.53%，归归于上市公司股东的净利润34,509.86 万元，同比增加87.57%；其间，跨境电商事务完结运营收入425,663.71万元，占运营收入的63.58%，同比增加37.02%。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、依据年报，跨境电商事务首要为To C端客户，阐明不同配送办法下，收入承认时点。

　　请年审管帐师结合公司事务方法，详细阐明对出售与收款循环实行的内部操控测验的详细情况、是否发现反常；IT信息体系中对跨境电商事务收入承认的核对情况,信息体系是否可以有用支撑和验证线上出售的运转、数据记载的完好与精确；年审中对电商事务收入所实行的详细审计程序、样本覆盖率，包含但不限于体系订单与第三方物流快递单号匹配情况、收买订单与体系订单的匹配情况、收入承认记载与对账邮件匹配情况，网上买卖清单与资金流水匹配情况、海关出口单证核对情况、函证情况等，并对跨境电商事务收入实在性、精确性宣布清晰定见。

　　2、陈述期内，电商事务毛利率为63.31%，比上年同期增加3.82%。请结合事务方法、职业竞赛情况、境内外可比上市公司情况等，阐明电商事务主运营务本钱构成及金额，剖析毛利率较高的原因及合理性，以及是否显着违背职业全体情况。

　　3、依据电商事务境外出售区域，列示2023年各区域出售金额、较上年同期改变情况。

　　4、依据公司事务方法，跨境电商物流费及运送费计入主运营务本钱。请阐明不同配送方法下，别离列示前十大物流运送供货商的称号、买卖金额、协作时点，较上年同期改变情况；将物流运送费计入主运营务本钱，是否与境内外其他同职业上市公司管帐处理办法一起，对毛利率的影响。

　　5、依据以前年度问询函回复，物流官网保存期间有限，部分仅能保存15天。请年审管帐师结合上述情况，阐明对公司跨境电商事务所触及的物流运送费实行的审计程序，并对公司物流运送费的实在性、精确性宣布清晰定见。

　　6、依据年报，你公司跨境电商事务出售如客户拒签，则将入库海外仓。请阐明陈述期内跨境电商事务退货金额、占比、退货所触及产品入库记载及处置情况。

　　7、陈述期内，包装事务、广告事务前十大客户情况，包含但不限于称号、买卖金额、协作时点，较上年同期改变情况。

　　【回复】

　　（一）公司跨境电商事务收入承认情况

　　1、公司跨境电商事务不同配送办法的收入承认时点

　　公司与承运方的协作办法首要分为两种：一是“全程配送”的协作办法，针对COD（货到付款）出售方法，物流服务商首要供给国内提货、国内报关、时刻短仓储、订舱、运送、国外清关、货品运送、代收货款、货款结算等服务，针对在线出售方法，物流服务商除不担任代收货款外，其他服务和COD出售方法的服务相同；其次是“头程+尾程”的协作办法，头程的物流服务商首要供给国内提货、国内报关、时刻短仓储、订舱、运送、国外清关等服务，尾程的物流服务商首要供给货品运送、代收货款、货款结算、仓储服务等服务。

　　公司跨境电商事务首要为To C端客户，向客户出售产品包含转让产品一切权履约责任，归于在某一时点实行履约责任，客户经过线上单页、独立站、在线途径等途径下单后，公司托付物流公司配送交货给客户。不管选用何种配送办法，公司均是在客户获得产品操控权时，即在货品包裹妥投时点承认收入。

　　2、出售与收款循环实行的内部操控测验情况

　　（1）内部操操控度规划情况

　　公司依据跨境交际电商事务特色，结合《企业内部操控运用指引第9号——出售事务》拟定《电子商务内部操控手册》，对出售与收款循环规划了九个二级流程，包含：出售方案编制、选品处理、规划处理、材料处理、翻译处理、网站修改、运营优化处理、收入承认、收款处理。

　　责任分工与授权批阅操控：树立出售与收款事务的岗位责任制，清晰相关部分和岗位的责任权限，确保处理出售与收款事务的不相容岗位彼此别离、约束和监督。出售部分及客服部分担任货款盯梢及回收，财会部分担任处理资金结算并监督货款回收，管帐核算由财政部一起处理。

　　（2）内部操操控度实行情况

　　1）各出售事业部担任人担任年度出售方案的编制，财政部担任人对出售方案进行审理，提交总经理批阅经过；

　　2）各出售事业部依据各自出售方案经过选品组完结选品定价，规划组、材料组、翻译组完结材料的制造，投进组在各大广告途径进行产品投进；

　　3）客户下单后订单信息会保存到订单处理体系中。客服组对订单进行审理，审理经往后，体系会调取产品库存信息，如有库存会显现“待发货”，库存中无该产品会转到收买部分一起收买，由供货商直接发货到东莞库房，库房完结产品入库、上架环节。

　　A、发货操控：经审理后的出售订单，经过公司订单体系告诉仓储部分。仓储部分实行出库、计量等环节的岗位责任，对出售订单告诉进行审理，严厉依照所列的发货种类和标准、发货数量、发货办法按规矩时刻安排发货，构成相应的发货单据，对发货各环节记载，完结全进程的出售挂号原则。第三方物流公司对仓储发货的包裹，构成仅有的体系运单号，并对货品进行派送，货品在物流公司送达客户签收后，货到收款的办法由物流公司代收货款。一起物流公司在签收当日录入客户签收信息并同步至公司体系。确保物流订单与体系订单的匹配一起，确保收入的实在及合理性。

　　B、收款操控：电商事务有两种出售方法：COD方法和在线收款方法，其间：在线收款方法：首要经过Airwallex、PayPal等第三方金融服务途径进行收款，金钱按约好的结算周期汇入企业在途径上开设的账户，金融途径按订单成交价格收取必定份额的手续费（份额依据途径买卖规矩）。

　　C、COD方法：物流公司财政人员经过邮件等办法发送签收账单及物流运费账单。财政人员核对账单，与物流署理公司合约对账日期，由财政部与物流署理公司就客户签收、代收货款、敷衍物流费用等进行对账邮件承认，对账数据与公司订单体系核对相符，并回收物流公司代收的扣除物流费部分的货款。

　　D、应收账款的催收操控

　　依据岗位责任与授权批阅原则，出售部分担任逾期应收账款的催收作业。财政部担任监督、催促出售部分的催收作业，加强对货款结算的操控，做好事前信誉查询和过后应收账款的催收作业，确保货款及时足额回收。

　　公司严厉依照出售及收款相关的内部操操控度实行，确保出售与收款流程的合理性，实行责任制，有用防备运营危险。

　　3、年审管帐师核对定见

　　咱们依照我国注册管帐师审计原则的相关规矩对吉宏股份2023年度的财政报表进行了审计，旨在对吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见。

　　在对吉宏股份2023年度的财政报表审计中，咱们针对跨境电商事务收入的实在性、精确性首要实行了以下审计程序：

　　（1）对出售与收款循环实行的内部操控测验的详细情况

　　咱们了解、点评了跨境电商收入承认相关流程和内部操控，辨认出要害操控点首要包含出价格格的拟定、出售订单审理、宣布产品审理、物流面单与出售订单匹配、签收信息体系回传、收款信息与出售订单匹配以及自动生成收入凭据等方面的人工操控以及IT操控。

　　结合事务方法实行穿行测验详细情况如下：

　　1）出价格格的拟定

　　咱们随机选取了一笔出售订单（订单编号为ST230517151938ZGB2I7），获取了相关产品的定价信息以及价格批阅记载，查看了相关产品的定价经过恰当批阅；

　　2）出售订单的审理

　　关于上述的出售订单，咱们查看了出售订单经过审理；出售订单经过审理后，吉客印归纳处理体系（以下简称“事务体系”）依据体系设定的分单规矩分配物流商/货代公司。

　　3）物流面单与出售订单匹配及宣布产品审理

　　出售订单匹配物流商/货代公司后，公司将出售订单推送至物流商/货代公司，物流商/货代公司更新物流单号后将信息回传至事务体系，订单流通至仓储部分，仓储人员将货品信息与订单数据进行核对，扫描包裹构成出库记载，货代公司或物流商提货清关。

　　咱们获取了该笔出售订单对应的物流单号，经查看，该出售订单经体系自动审理后，匹配泰国Flash物流，物流单号为TH012644C1Z13B，物流情况显现产品于2023年5月17日发货。

　　4）签收信息体系回传

　　物流商/货代公司在客户签收当日录入客户签收信息并经过API端口同步至公司的事务体系。上述该笔订单对应的物流单显现客户现已于2023年5月22日签收。

　　5）收款信息与出售订单匹配以及自动生成收入凭据

　　财政部定时与物流商/货代公司就客户签收、代收货款、敷衍物流费用等进行对账邮件承认，对账数据（包含订单编号、签收日期、代收货款的金额等）需与事务体系核对相符。核对一起后，财政人员将对账明细上传事务体系，并点击审理。每月末事务体系依据现已审理对账单和未对账已签收的出售订单精确生成预制出售收入明细，并精确完好地传输至财政体系生成收入凭据。咱们获取了2023年5月的预制出售收入明细以及收入承认凭据，查看该笔订单的金额与预制出售收入明细中的列示一起，预制出售收入明细与收入承认凭据金额一起。

　　一起，咱们获取了公司与物流商的对账邮件、对账明细表及发票，查看了该笔订单对应的货款的收款银行回单以及收款凭据。

　　此外，咱们在海外下单进行实践事务穿行测验，并查询顾客界面所显现的订单及物流信息与事务体系中的相关记载一起、信息同步及时。

　　咱们实行了从订单的发起至生成记账凭据全流程的穿行测验，并依据相关操控点产生的频率，依照全年的样本量抽取相应的样本进行操控测验。

　　（2）IT信息体系中对跨境电商事务收入承认的核对情况

　　1）了解跨境电商事务的出售流程和收入承认流程中所触及的事务体系，包含商城和订单模块、大数据模块、结算模块和物流模块，对信息体系的一般操控进行点评，触及范畴首要包含：信息科技处理、信息体系改变处理、信息体系逻辑拜访处理和信息体系运维处理；

　　2）了解跨境电商事务陈述期内的出售流程和收入承认流程中首要的事务流通进程，辨认要害的信息体系运用操控；

　　3）了解跨境电商事务要害信息体系运用操控的规划情况，触及范畴首要包含：流程处理操控和接口传输操控；经过抽样查看的手法，承认上述范畴信息体系运用操控的实行情况。依据信息体系的一般操控和运用操控的规划和实行情况，点评跨境电商事务与出售流程和收入承认流程有关的信息体系内部操控规划的合理性，点评跨境电商事务IT内部操控是否恰当实行。

　　（3）年审中对电商事务收入所实行的详细审计程序、样本覆盖率

　　1）获取从事跨境电商事务首要子公司的全年买卖明细，选用全量剖析办法，验证财政体系中记载的出售收入财政数据与事务体系出售订单数据以及物流信息的一起性。

　　2）获取从事跨境电商事务首要子公司已完结收款的出售订单明细，选用全量剖析办法，验证第三方账单数据与出售订单明细的一起性；

　　3）实行细节测验，抽取样本查看买卖进程中的相关单据，将出售订单清查至收买订单和资金付款凭据等支撑性文件；

　　4）抽取样本，核对财政体系中记载的出售金额与物流对账邮件；

　　5）实行银行流水查看程序：从收款明细中，抽样选取收款买卖，核对至无瑕疵获取的资金流水；

　　6）跨境电商出口事务包含自行报关及由货代公司或许物流公司署理报关两类，关于自行报关部分，咱们100%查看了报关单；关于托付报关，咱们抽取样本查看相关合同，并验证出售订单与物流单据及银行回款凭据；

　　7）抽取样本向物流商函证买卖额及余额，并查看工商信息，以判别是否与集团存在相相联系。函证情况如下：2023年在线收款订单占比45.11%，在线收款订单经过核对在线途径账单进行承认，并就对应的物流运单对货代公司进行函证。除掉在线收款订单跨境电商发函率为77.89%，回函率为93.33%。

　　除此之外，咱们凭借信息体系核对实行了以下程序：

　　1）对跨境电商事务实行多维度数据剖析程序，包含运营数据趋势剖析、出售订单剖析和终端用户剖析，详细剖析程序包含：

　　A、运营数据趋势剖析：月推行费用和月出售订单金额的匹配性剖析、月出售订单数量和月发货数量的匹配性剖析、月签收的出售订单数量和月签收的出售订单金额的匹配性剖析；

　　B、出售订单剖析：出售订单生成时刻、发货时刻和签收时刻段散布剖析，出售订单的发货时刻和签收时刻距离合理性剖析，出售订单的地域散布剖析，同一IP地址下单集合性剖析，出售订单的收货地址的集合性剖析，出售订单的物流包裹分量剖析，产品出售数量散布剖析，产品出售数量和收买数量剖析；

　　C、终端用户剖析：顾客下单集合性剖析、顾客购买频次散布剖析、顾客消费金额散布剖析和不同消费层级顾客的下单时刻距离剖析。

　　2）对从事跨境电商事务首要子公司的收入以及毛利情况实行剖析性复核程序，查看本年收入及毛利是否存在反常动摇；

　　3）实行截止性测验，查看了财物负债表日前后一个月的出售记载，抽取样本查看买卖是否被记载在了正确的管帐期间；

　　4）复核财政报表附注中有关运营收入的列报和宣布。

　　依据咱们为吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见实行的审计作业，咱们以为于2023年公司的收入承认在一切严重方面契合企业管帐原则的相关规矩，跨境电商事务收入实在、精确。

　　（二）陈述期内，电商事务毛利率为63.31%，比上年同期增加3.82%。请结合事务方法、职业竞赛情况、境内外可比上市公司情况等，阐明电商事务主运营务本钱构成及金额，剖析毛利率较高的原因及合理性，以及是否显着违背职业全体情况。

　　1、公司跨境交际电商事务本钱构成及金额

　　单元：元

　　2、同职业可比上市公司毛利率水平情况

　　单位：万元

　　注：上述同职业可比上市公司数据来历2022年年度陈述。

　　3、公司毛利率水平较高的原因及合理性

　　（1）选品不同。公司跨境交际电商事务首要出售品类为家居生活电子、服装服饰、潮流鞋包、美妆产品等，上述品类毛利率相对较高，同职业上市公司如安克立异首要出售电子产品，该品类毛利率相对较低；

　　（2）商业方法一起。同职业可比上市公司首要出售途径为亚马逊等电商途径，该类电商途径自带必定的天然流量，卖家一般只在电商途径做站内广告投进，广告费用占运营收入份额较低。而公司跨境交际电商事务为“独立站+交际网络”出售方法，独立站本身不自带流量，公司首要经过向Meta（原Facebook）、TikTok、Google、Line等国外交际网络途径投进广告引流至独立站成交，因而广告费用占运营收入份额较高，因为公司与同职业可比上市公司事务方法不同导致毛利率、净利率存在必定差异，未违背职业全体情况；

　　（3）体系及处理优势。公司具有智能选品及优质投进才能、精细化运营处理才能、规划优势带来的强议价才能及本钱操控才能等优势，可有用下降跨境交际电商全体事务本钱、提高毛利率水平。

　　（三）依据电商事务境外出售区域，列示2023年各区域出售金额、较上年同期改变情况。

　　公司跨境交际电商事务分区域收入情况

　　单位：元

　　（四）依据公司事务方法，跨境电商物流费及运送费计入主运营务本钱。请阐明不同配送方法下，别离列示前十大物流运送供货商的称号、买卖金额、协作时点，较上年同期改变情况；将物流运送费计入主运营务本钱，是否与境内外其他同职业上市公司管帐处理办法一起，对毛利率的影响。

　　1、全程配送方法下，跨境交际电商前十大物流供货商明细表

　　单位：万元

　　2、头程+尾程配送方法下，跨境交际电商前十大物流供货商明细表

　　单位：万元

　　3、公司将物流运送费计入主运营务本钱，是否与境内外其他同职业上市公司管帐处理办法一起，对毛利率的影响

　　依据揭露查询信息，同职业可比公司及其他从事跨境电商事务的企业关于物流运送费的管帐处理情况如下表：

　　由上表可知，公司关于物流运送费计入主运营务本钱的管帐处理契合职业常规，与同职业可比公司及其他跨境电商企业不存在严重差异。若物流运送费用不计入公司主运营务本钱，跨境电商事务的毛利率将提高18.73%。

　　（五）依据以前年度问询函回复，物流官网保存期间有限，部分仅能保存15天。请年审管帐师结合上述情况，阐明对公司跨境电商事务所触及的物流运送费实行的审计程序，并对公司物流运送费的实在性、精确性宣布清晰定见。

　　咱们依照我国注册管帐师审计原则的相关规矩对吉宏股份2023年度的财政报表进行了审计，旨在对吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见。

　　在对吉宏股份2023年度的财政报表审计中，咱们对跨境电商事务所触及的物流运送费的首要实行了以下审计程序：

　　1、了解、点评物流费相关流程和内部操控，测验要害内部操控规划和实行的有用性；

　　2、实行截止性测验，抽取样本查看买卖是否被记载在了正确的管帐期间；

　　3、抽取样本查看货代公司以及物流公司资质，进行布景查询，经过揭露信息或信息检索途径检索，获取基本信息以及相关信誉信息，包含建立时刻、注册地址、运营规划等情况，重视是否存在诉讼、规划不匹配等反常；

　　4、抽取样本对货代公司以及物流公司实行现场造访程序；

　　5、获取从事跨境电商事务首要子公司的全年物流费用明细，选用全量剖析办法，验证财政体系中记载的物流费用财政数据与事务体系中记载的第三方物流公司的运费、头程运费和报关费的账单明细数据的一起性；

　　6、关于物流官网保存期间有限问题，为验证物流单号及签收记载的精确性，咱们抽取样本实行以下程序：查询物流官网获取物流单号签收记载截图，核对至事务记载；或第三方物流公司体系物流模块可经过订单号查询，审计现场登录查看记载，核对至事务记载；或获取物流对账单的对账记载，核对至事务记载。

　　7、抽取样本对物流费账单实行细节测验，查看物流对账邮件以及物流合平等支撑性文件；

　　8、对触及代收款的物流公司，抽取样本查看代收款证明文件；

　　9、抽取样本向物流商函证买卖额及余额。

　　依据咱们为吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见实行的审计作业，咱们以为于2023年公司物流运送费的承认在一切严重方面契合企业管帐原则的相关规矩，公司物流运送费实在、精确。

　　（六）依据年报，你公司跨境电商事务出售如客户拒签，则将入库海外仓。请阐明陈述期内跨境电商事务退货金额、占比、退货所触及产品入库记载及处置情况。

　　2023年公司跨境交际电商事务退货情况表

　　单位：万元

　　（七）陈述期内，包装事务、广告事务前十大客户情况，包含但不限于称号、买卖金额、协作时点，较上年同期改变情况。

　　1、2023年公司包装事务前十大客户明细表

　　单位：万元

　　2、2023年公司广告事务前十大客户明细表

　　单位：万元

　　二、陈述期内，你公司产生出售费用金额234,214.56 万元，同比增加48.69%。其间，广告费用金额为224,216.59 万元，同比增加50.34%。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、陈述期内，跨境电商事务前十大广告供货商称号、买卖金额、较以前年度改变情况；如为新增前十大广告广告供货商，请阐明布景、建立时刻、注册资本、职业位置、协作时点、收买金额、与公司及实践操控人、董监高是否存在相相联系等。

　　2、相关广告开销所触及的途径以及转换率情况、广告账户的实在耗费情况，并比照境内外同职业可比公司广告费开销与事务收入占比情况，是否存在显着违背职业全体的情况。

　　3、广告费付出办法、付出时点、付款周期，广告费用开销是否与合同约好办法相匹配。

　　请年审管帐师阐明对广告费用实行的审计程序，对公司广告费用的实在性、精确性宣布清晰定见。

　　【回复】

　　（一）2023年度公司跨境交际电商事务前十大广告供货商，及广告费付出办法、付出时点、付款周期，广告费用开销与合同约好办法相匹配情况

　　单位：万元

　　2023年度新增广告供货商明细表

　　（二）相关广告开销所触及的途径以及转换率情况、广告账户的实在耗费情况，并比照境内外同职业可比公司广告费开销与事务收入占比情况，是否存在显着违背职业全体的情况。

　　1、2023年度各首要广告投进途径耗费及转化率情况

　　注：其他首要系商城途径（如：亚马逊等）方法的广告费，商城途径带有必定的天然流量，转换率较独立站方法高。

　　2、同职业可比公司广告费开销与事务收入占比情况

　　注：上述同职业可比上市公司数据来历2022年年度陈述。

　　公司广告费用占运营收入份额高于同职业的原因首要是事务方法不同导致，同职业可比上市公司首要出售途径为亚马逊等电商途径，该类电商途径自带必定的天然流量，卖家一般只在电商途径做站内广告投进，广告费用占运营收入份额较低。而公司跨境交际电商事务为“独立站+交际网络”出售方法，独立站本身不自带流量，公司经过向Meta（原Facebook）、TikTok、Google、Line等国外交际网络途径投进广告引流至独立站成交，因而广告费用占运营收入份额较高。若考虑广告费用等影响，公司跨境交际电商事务净利润率与同职业可比上市公司无严重差异，不存在违背职业全体情况。

　　（三）请年审管帐师阐明对广告费用实行的审计程序，对公司广告费用的实在性、精确性宣布清晰定见。

　　咱们依照我国注册管帐师审计原则的相关规矩对吉宏股份2023年度的财政报表进行了审计，旨在对吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见。

　　在对吉宏股份2023年度的财政报表审计中，咱们针对广告费用的实在性、精确性首要实行了以下审计程序：

　　1、了解、点评广告费承认相关流程和内部操控，测验要害内部操控规划和实行的有用性；

　　2、对广告费实行剖析性复核程序，包含剖析比较广告费占电商收入份额，并与以前年度比较剖析；

　　3、实行截止性测验，抽取样本查看买卖是否被记载在了正确的管帐期间；

　　4、实行细节测验，抽取样本，查看集团与署理商的广告协议、署理商广告费账单，并与第三方广告结算途径数据进行验证，承认广告费承认的精确性；

　　5、抽取样本，登录第三方交际网络途径，验证第三方途径中的广告耗费信息与公司体系记载一起；

　　6、抽取样本向广告署理商函证买卖额及余额，穿插核验发函地址、工商注册信息；

　　7、抽取样本对广告商实行现场造访程序，造访公司买卖额占跨境电商广告费的份额为86.87%；

　　8、对广告商进行布景查询，查看广告署理商资质、工商信息和职业位置等，判别是否与集团存在相相联系。

　　依据咱们为吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见实行的审计作业，咱们以为于2023年公司广告费用的承认在一切严重方面契合企业管帐原则的相关规矩，公司广告费用实在、精确。

　　三、依据年报，你公司跨境电商事务出售产品包含家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及挂钟配饰等品类。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、针对上述各类产品，列示前十名供货商称号、买卖金额、建立时刻、注册资本、协作时点等。

　　2、分类别列示上述各类产品的收买量及收买金额、出售量及出售金额。

　　3、跨境电商事务安排架构、人员构成、人工本钱等情况。

　　【回复】

　　（一）2023年公司跨境交际电商事务前十大产品供货商情况

　　公司跨境交际电商事务首要经过1688途径进行产品收买，前十大产品供货商均为1688途径商户。

　　单位：元

　　（二）2023年公司跨境交际电商事务各类产品收买及出售明细表

　　单位：元

　　（三）跨境电商事务安排架构、人员构成、人工本钱等情况

　　公司跨境交际电商事务的首要流程如下：

　　依据上述流程图，公司跨境交际电商事务设置包含选品、规划、投进、物流配送、客服、财政等岗位人员，2023年对应区分人员构成及人工本钱情况如下表：

　　四、陈述期末，你公司货币资金金额为110,350万元。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、账面货币资金的详细用处及寄存处理情况，并结合你公司跨境电商事务收款、付款方法，阐明寄存于境外寄存的货币资金的地址及金额。

　　2、货币资金是否存在运用受限的景象，如是，请阐明详细情况及原因。

　　3、请年审管帐师阐明对货币资金余额及资金来往采纳的审计程序。

　　【回复】

　　（一）账面货币资金的详细用处及寄存处理情况，并结合你公司跨境电商事务收款、付款方法，阐明寄存于境外寄存的货币资金的地址及金额。

　　1、公司账面货币资金详细用处与寄存处理情况

　　单位：人民币元

　　2、结合事务收款、付款方法，阐明境外寄存的货币资金地址及金额

　　公司跨境交际电商事务首要核算主体为香港吉客印电子商务有限公司和香港金印客电子商务有限公司，注册地均为我国香港，事务收款办法包含在线收款和货代公司代收，在线收款首要经过第三方付出途径代收，公司定时提现到香港银行账户，货代公司代收首要是货代公司代收货款并定时结算，在扣除物流费及其他代收费用后将剩下货款转至公司香港银行账户。付款方法经过香港银行直接付出广告费及部分物流费。

　　因为事务展开需求，公司首要在香港开立银行账户用于寄存于境外的货币资金，详细如下表所示：

　　单位：元

　　注：上述数据均为依照财物负债表日汇率折算成人民币。

　　（二）货币资金是否存在运用受限的景象，如是，请阐明详细情况及原因

　　2023年12月31日货币资金受限情况表

　　单位：元

　　（三）请年审管帐师阐明对货币资金余额及资金来往采纳的审计程序

　　在对吉宏股份2023年度的财政报表审计中，咱们对货币资金余额及资金来往首要实行了以下审计程序：

　　1、了解及点评货币资金相关的内部操控，测验要害内部操控规划及实行的有用性；

　　2、获取已开立银行账户清单，并与公司账面银行账户信息进行核对，查看银行账户的完好性；

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　　3、获取企业信誉陈述，查看货币资金是否存在典当、质押、冻住或其他运用权受限等情况；

　　4、获取并查看银行账户的对账单及银行余额调理表，对银行账户施行函证，并对函证进程施行操控，查看各银行账户期末余额是否正确及是否存在运用权受限的情况；

　　5、针对寄存于第三方付出途径的资金，独立获取并查看第三方开具的资信证明书，核对账户名、账号、余额等信息；

　　6、对以外币计价的货币资金进行汇率测算，以点评货币资金余额是否运用正确的汇率记载；

　　7、抽样选取银行账户施行资金流水双向测验，查看收付款买卖；

　　8、对货币资金进行截止性测验；

　　9、查看与货币资金相关的信息是否已在财政报表中作出恰当列报。

　　五、陈述期末，你公司应收账款账面价值为48,061.57万元，其间，按组合计提坏账预备的应收账款金额为50,553.15万元，计提份额为4.93%，计提份额较上年下降。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、依照包装事务、跨境电商事务，别离列示各事务应收账款余额、坏账预备计提情况，各类事务应收账款前十大客户情况，包含但不限于称号、应收账款余额、年度买卖额、与公司及实践操控人、董监高是否存在相相联系等。

　　2、结合公司事务方法、境内外可比上市公司情况，阐明坏账预备计提份额下降的合理性，是否与公司事务规划相匹配，是否与职业全体情况相一起。

　　【回复】

　　（一）依照包装事务、跨境电商事务，别离列示各事务应收账款余额、坏账预备计提情况，各类事务应收账款前十大客户情况，包含但不限于称号、应收账款余额、年度买卖额、与公司及实践操控人、董监高是否存在相相联系等

　　1、到2023年12月31日，公司应收账款余额和坏账预备计提情况如下表

　　单位：元

　　2、包装事务应收账款余额前十大情况表

　　单位：元

　　3、电商事务应收账款余额前十大情况表

　　单位：元

　　（二）结合公司事务方法、境内外可比上市公司情况，阐明坏账预备计提份额下降的合理性，是否与公司事务规划相匹配，是否与职业全体情况相一起。

　　公司结合前史违约丢失率并依据对未来经济情况的猜测，承认预期信誉丢失率，核算预期信誉丢失，公司应收账款账龄多为一年以内，预期信誉丢失率与公司事务规划匹配。由上表可知，公司预期信誉丢失率在职业中处于较为稳健水平，全体计提水平与职业全体情况一起。

　　六、陈述期末，你公司其他非流动财物账面价值为7,840.98万元，其间预付设备款金额为1,135.46 万元，定时存款金额为6,705.52 万元。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、预付设备款的详细内容，包含但不限于收款方称号、金额、收买内容、用处、付款时刻是否与合同条款相一起。

　　2、定时存款寄存地址，该定时存款是否存在运用受限的景象，如是，请阐明详细情况。

　　【回复】

　　（一）预付设备款的详细内容，包含但不限于收款方称号、金额、收买内容、用处、付款时刻是否与合同条款相一起

　　1、2023年度公司预付设备款详细明细表

　　（二）定时存款寄存地址，该定时存款是否存在运用受限的景象，如是，请阐明详细情况。

　　七、陈述期末，你公司存货账面价值为45,607.60万元,较上年底下降5.70%。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、依照包装事务、跨境电商事务，别离列示各事务存货账面余额、减值预备、账面价值。

　　2、跨境电商事务存货的首要内容、金额、寄存地及相应金额。

　　请年审管帐师阐明对公司跨境电商事务触及存货所实行的审计程序，并对公司存货的实在性、精确性宣布清晰定见。

　　【回复】

　　（一）依照包装事务、跨境电商事务，别离列示各事务存货账面余额、减值预备、账面价值

　　单位：元

　　（二）跨境电商事务存货的首要内容、金额、寄存地及相应金额

　　单位：元

　　（三）请年审管帐师阐明对公司跨境电商事务触及存货所实行的审计程序，并对公司存货的实在性、精确性宣布清晰定见

　　咱们依照我国注册管帐师审计原则的相关规矩对吉宏股份2023年度的财政报表进行了审计，旨在对吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见。

　　在对吉宏股份2023年度的财政报表审计中，咱们针对跨境电商事务触及存货的实在性、精确性首要实行了以下审计程序：

　　1、对与存货日常处理及出产相关的内部操控的规划及运转有用性进行了解、点评及测验；

　　2、访谈公司处理层，了解公司的跨境电商事务触及存货的性质及保管办法；了解公司所在职业现状、事务发展改变，结合公司出产运营情况，剖析期末存货及存货贬价预备余额改变是否合理；

　　3、对跨境电商事务所运用的仓储处理体系进行IT运用操控及实质性流程测验；

　　4、于2023年底对境内外存货进行了实地监盘，选取库房抽取样本进行盘点，监盘库房数量占境外存货数量约70%，包含境内库房、美国、沙特阿拉伯、泰国、菲律宾和马来西亚等国家及区域，将监盘效果前推/后推至财物负债表日并实行数量测验；

　　5、选取物流商和货运署理服务商进行发函，函证规划覆盖了一切境外区域，承认跨境电商宣布产品和境外存货的存在性；

　　6、查看宣布产品订单的期后承认情况，验证宣布产品的实在性；

　　7、实行计价测验，并抽取样本查看收买订单和付款记载以验证存货金额的精确性；

　　8、获取年底存货贬价预备清单，点评处理层的存货贬价计提办法并点评其合理性；抽取样本查看存货对应已有订单的单价或估计价格，减去完结出售所需费用和税金，承认其可变现净值；查看跨境电商事务期末全量存货的订单入库日期，关于长库龄存货对应的贬价预备进行合理性剖析；

　　9、核算存货周转天数，结合公司跨境电商运营和供应链处理情况剖析产品周转率的合理性，并比较上年情况剖析存货周转天数改变的原因；

　　10、实行截止性测验，以承认存货金额记入恰当的管帐期间。

　　依据咱们为吉宏股份2023年度的财政报表全体宣布审计定见实行的审计作业，咱们以为于2023年12月31日公司对存货的核算与公司的管帐方针相符且在一切严重方面契合企业管帐原则的相关规矩。公司存货的实在性、精确性在一切严重方面与咱们在实行审计作业中获取的材料以及了解的信息一起。

　　八、陈述期内，你公司研制费用金额为14,198.01万元，同比下降4.40%。依据你公司前期问询函回复内容，公司致力于数字化处理和智能化运营的IT技术开发，并经过自主研制IT体系探究将智能模型运用于事务环节。请你公司阐明研制费用的详细构成、投入项目、金额等，在公司研制投入加大的情况下，研制费用及占收入比重下降的原因及合理性。

　　【回复】

　　1、研制费用类别与投入金额

　　单位：元

　　2、研制费用详细构成项目

　　单位：元

　　3、公司研制投入加大的情况下，研制费用及占收入比重下降的原因及合理性

　　因为杭州吉喵云SaaS途径基本功能在2022年已研制完结，2023年SaaS途径研制进入晋级完善阶段产生研制费用同比2022年削减。

　　九、陈述期末，你公司其他应收款中股权转让款金额为8,908.20万元，已全额计提减值预备。该金钱为你公司出售原子公司北京龙域之星科技有限公司（以下简称“龙域之星”）的股权转让款，付款方为菲娅莎（厦门）进出口有限公司（以下简称“菲娅莎”）。依据已宣布公告，法院判令菲娅莎向你公司付出拖欠的股权转让款及利息。请你公司弥补阐明以下内容：

　　1、购买龙域之星股权付出对价情况，包含但不限于收款方、付出金额、付出时点。

　　2、持有龙域之星股权期间，其各年度的首要财政数据、与公司资金来往情况，对公司兼并财政报表相关科意图影响金额。

　　3、出售龙域之星股权时，龙域之星是否存在与公司及子公司的来往金钱，董事会对菲娅莎履约才能进行的判别依据，向其出售龙域之星股权决议计划是否审慎。

　　【回复】

　　（一）购买龙域之星股权付出对价情况，包含但不限于收款方、付出金额、付出时点

　　依据公司与宁波易格出资处理合伙企业（有限合伙）（以下简称“宁波易格”）、宁波梅山保税港区云域股权出资处理合伙企业（有限合伙）（以下简称“云域出资”）于2018年3月29日签署的《股权收买协议》，公司以自有资金人民币9,400,000元和178,600,000元别离收买宁波易格、云域出资持有龙域之星20%和80%的股权，股权转让对价付出情况如下表：

　　单位：元

　　（二）持有龙域之星股权期间，其各年度的首要财政数据、与公司资金来往情况，对公司兼并财政报表相关科意图影响金额

　　公司于2018年至2020年持有龙域之星股权期间，与龙域之星不存在任何资金来往情况，持股期间龙域之星的首要财政数据及对公司兼并报表相关科意图影响情况见下表：

　　单位：人民币元

　　（三）出售龙域之星股权时，龙域之星是否存在与公司及子公司的来往金钱

　　公司于2020年11月6日出售龙域之星股权，转让其时龙域之星与公司及子公司不存在来往金钱。

　　（四）董事会对菲娅莎履约才能进行的判别依据，向其出售龙域之星股权决议计划是否审慎

　　1、公司出售龙域之星股权的布景和决议计划进程

　　2020年开端受国内广告商场需求疲软影响，公司精准营销广告事务呈现广告主预算收紧、流量耗费削减、投进需求下滑、回款缓慢等现象，且大多转为作用广告为主，该方法需署理商先行垫支资金，为有用操控危险，公司逐渐减缩事务规划，自动中止与部分非直接客户的协作，与此一起因为途径垫支资金占用公司很多现金且资金回报率继续走低，公司依据上述事务实践情况估计未来广告事务会比较困难，遂谋划出售运营方法相对单一、抗商场危险才能较弱的龙域之星悉数股权。

　　2020年9月中旬，公司与菲娅莎就龙域之星股权转让相关事宜进行参议，两边于2021年9月21日开始达到合意并签署《股权收买意向协议》。2020年10月，公司与菲娅莎一起认可的信永中和管帐师事务所（特别一般合伙）及第三方财物点评组织青岛天和财物点评有限责任公司对龙域之星进行审理、点评，并别离于2020年10月23日、10月26日出具《审理陈述》和《点评陈述》。

　　经参阅上述审理点评效果，公司与菲娅莎就买卖金钱的付出条件、付出时刻、付出办法等事项屡次进行商量，达到一起定见后于2020年11月6日签署《股权转让协议》，协议约好菲娅莎以181,800,000元的价格受让公司所持龙域之星悉数股权，股权转让价款分期付出：1、第一期付出金额为人民币18,180,000元，于合同签定后15个天然日内付出；2、第二期付出金额为人民币74,538,000元，于2020年12月31日前付出；3、第三期付出金额为人民币89,082,000元，于2021年12月31日前付出。

　　依据上述协议约好，菲娅莎别离于2020年12月23日、2020年12月30日、2020年12月31日付出第一期股权转让款18,180,000元、第二期股权转让款30,000,000元和44,538,000元。

　　2、董事会对菲娅莎履约才能进行的判别依据

　　（1）龙域之星股权受让方菲娅莎的控股股东孙健先生，具有多年供应链、营销策划、信息咨询等职业经历及互联网营销途径，受让股权意图首要为凭借龙域之星的客户资源、资质证照（含今天头条广告一级署理资质）、出售网络及推行途径等连续精准营销广告事务主攻教培职业；

　　（2）依据公司与菲娅莎签署《股权转让协议》，最终一笔股权转让款付出时刻为2021年12月31日前，上述约好为资金预备预留足够的时刻，菲娅莎可经过运营龙域之星本身运营效果进行付出；

　　（3）为确保股权转让款的顺畅付出，菲娅莎依公司要求向北京市昌平区商场监督处理局请求处理股权出质设立挂号，将龙域之星股权出质给公司，并于2021年2月1日完结股权质押挂号手续。

　　协议签定后，菲娅莎依约如期向公司付出第一笔和第二笔股权转让款，后因为有关部分对教培职业的约束等商场环境改变导致事务拓宽困难，龙域之星2021年度运营效果不及预期，最终一笔股权转让款89,082,000元未能如期付出。

　　归纳上述情况，公司以为菲娅莎具有付出转让款的履约才能，最终一笔金钱未能践约付出系因为商场环境改变要素影响导致，公司向其出售龙域之星股权决议计划审慎合理。

　　特此公告。

　　厦门吉宏科技股份有限公司

　　董事会

　　2024年4月30日

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